Beschreibung
53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten Lösungen in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Die Autoren sind es als erprobte Verhandlungsführer gewohnt, zielführende Gespräche auf Augenhöhe zu führen, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gesprächsmomenten. In diesem Band stellen sie situationsgerecht unterstützende Instrumentarien dar. Vertrauensaufbau, der Faktor Macht in der Verhandlung, Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses, Findung kreativer Lösungen und Verhandlungen im Team sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt, stets praxisnah und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert. Die Leser des Werks verbessern ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsführung und darüber hinaus. Dem Herausgeber Peter Knapp ist es gelungen, viele namhafte Kolleginnen und Kollegen für "Verhandlungs-Tools" zu gewinnen: Juliane Ade, Dr. Urs Alter, Manfred Aull, Christian Bähner, Stefan Bayer, Lars Fischer, Martin Fischer, Christian Frauenfelder, Silke Freitag, Thomas Fritzsche, Prof. Dr. Ulla Gläßer, Dr. Ulrich Hagel, Yves Halifa, Ina Henning-Rußwurm, Yvonne Hofstetter Rogger, Jutta Hohmann, Shirine Issa, Stefan Kessen, Sabine Ketels, Jin Chyung Keudel, Dr. Birgit Keydel, Kerstin Kittler, Dr. Doris Klappenbach, Alfred Kogelbauer, Dr. Udo Kreggenfeld, Paul Krummenacher, Dr. Klaus Lassert, Dr. Christian Matul, Christoph Miethke, Christoph Mölleken, Mario Müller-Rottmann, Dr. Andreas Novak, Matthias Ohler, Dr. René Pfromm, Matthias Piwonka, Dr. Reiner Ponschab, Jutta Portner, Dr. Martina Rummel, Dr. Sanna Schondelmayer, Prof. Dr. Barbara Schott, Kirsten Schroeter, Prof. Dr. Hansjörg Schwartz, Elke Schwertfeger, Stefanie Selke, Stefan Spies, Tanja Steffens-Bode, Arnaud Stimec, Dr. Albert Thiele, Lisa Waas, Barbara Walder, Dr. Felix Wendenburg
| EAN: | 9783958910317 |
| Farbverschnitt: | Generell werden die Bücher ohne Farbverschnitt geliefert, auch wenn die Abbildungen einen Farbverschnitt zeigen. |
| Erscheinungsjahr: | 2017 |
| Produktform: | Kartoniert |
| Titel der Reihe: | Edition Training aktuell## |
| Redaktion: | Knapp, Peter |
| Seitenzahl/Blattzahl: | 375 |
| Abbildungen: | Zahlreiche Abbildungen und Visualisierungen |
| Keyword: | Argumentationstraining; Betriebsratsverhandlung; Einwandbehandlung; Emotional intelligentes Verhandeln; Ergebnissicherung Verhandlung; Harvard-Konzept; Hidden Agenda; Konfliktbearbeitung; Konfliktklärung; Konfliktlösungstechniken; Konfliktlösungstools; Konfliktmoderation; Lösungen kreativ entwickeln; Mediation; NLP-Techniken Verhandlung; Negotiation; Pacing; Perspektivenwechsel; Perspektivwechsel; Preisanker setzen; Preisverhandlung; Schwierige Verhandlungspartner; Systemisches Konsensieren; Umgang mit Manipulation; Verhandlungskompetenz; Verhandlungsstil; Verhandlungsstrategie; Verhandlungstechnik; Verhandlungstraining |
| Fachschema: | Business / Management~Management~Verhandlung~Verkaufstechnik~Kommunikatives Handeln~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Vertrieb~Kommunikation (Unternehmen)~Unternehmenskommunikation~Betriebswirtschaft - Betriebswirtschaftslehre~Führung / Unternehmensführung~Unternehmensführung~Unternehmensberatung - Unternehmensberater~Führung / Mitarbeiterführung~Mitarbeiterführung~Entscheidungstheorie~Jurisprudenz~Recht / Rechtswissenschaft~Rechtswissenschaft~Beruf / Karriere~Karriere~Entrepreneurship~Mediation~Recht |
| Fachkategorie: | Geschäftsverhandlungen~Businesskommunikation und -präsentation~Vertrieb und Marketing~Erwachsenenbildung, lebenslanges Lernen~Kompetenzentwicklung~Betriebswirtschaftslehre, allgemein~Unternehmensführung~Unternehmensberatung und Subventionen~Management: Führung und Motivation~Management: Entscheidungstheorie~Rechtswissenschaft, allgemein~Ratgeber: Karriere und Erfolg, Schiedsverfahren, Mediation und alternative Verfahren zur Streitbeilegung |
| Bildungszweck: | For vocational education and training |
| Thema: | Verstehen, Optimieren |
| Text Sprache: | ger |
| Verlag: | managerSeminare Verl.GmbH, managerSeminare Verlags GmbH |
| Länge: | 238 mm |
| Breite: | 167 mm |
| Höhe: | 22 mm |
| Gewicht: | 728 gr |
| Genre: | Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft |
| Herkunftsland: | DEUTSCHLAND (DE) |
